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对当前安防行业发展趋势的看法
发布时间：2012-03-27 浏览次数：64 返回列表
安防行业在国内发展时间不长，需求很大，从而催生了成千上万的安防产品生产企业。 目前，安防暴利时代已经在大部分安防行业各细分领域里消失了，究其原因，在于，早期国内生产不出来/生产厂家很少的这些情况已经不复存在，厂家如雨后春笋一样，一年比一年多；安防市场已经由卖方市场向买方市场转移，而生产成本也随之降低；厂家多了，从而使市场竞争也越来越大，彼此降价以求占有更大的市场份额，从而使利润越来越低，但功能相反，随着新技术的应用和改进，功能越来越强，而价格也越来越便宜。 随着厂家的增多，竞争的增大，安防局部已经出现市场比较难做的情况；例如，一台普通监控摄像头，利润才二三十元，甚至十元、不到十元也出货；厂家为了争取经销商做自己公司的产品，不用打款直接铺货、月结，甚至出钱给经销商做装修、做推广，等等；在这种情况下，可以看出竞争已经白热化了，这样下去的结果，是一些企业采取了有效的措施，市场份额不断扩大，另一方面，一些对经销商、工程商支持少的、服务差的、技术一般的企业，逐步被边缘化，会感觉市场越来越难做，有一部分企业甚至可能在这场竞争中淘汰出局。 我觉得，安防企业能够在竞争激烈的情况下，在自身实力不够的情况下，要做大做强，一方面，维护好客户关系至关重要，因为客户大都是性情中人，对于个人感情好的厂家，对于服务好的厂家，一般会优先考虑，特别是在产品同质化严重的情况下，拿谁的产品，支持谁，谁就能赚到更多的钱，谁就能够做大做强；另一方面，是研发能力，目前国内的安防企业，据我所观察，大部分不具备创新研发能力，一般都是做现成的产品，或者稍作程序、外观方面的小的改进；安防和电脑IT行业一样，是一个更新换代很快的行业，新技术不断涌现，新的流行趋势一年一个台阶，所以，企业要占领市场，争取更大的市场份额，一个很重要的方面，是能够研发出适合市场需求的新的产品，整合最新的高科技技术，研发生产出功能更齐全、用户体验更好的产品，才能够争取到经销商、工程商的亲睐，从而引领行业的发展。做产品研发的上游的企业，这样肯定比在下游仿别人的产品、跟着做别人的产品的企业更具有优势，同时，这也是需求发展的趋势，老的产品总是会被新的更好的产品所替代的，因此，我觉得，创新和研发在以后至关重要。 |